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打造自驅型團隊

本課程結合德魯克管理理念和商業教練的先進技術進行結合和研發，針對管理者精心設計，對于管理者實務中的共同問題，如目標管理、計劃實施、授權、溝通、績效管理、人才的招聘和帶教等技能系統學習并充分演練，幫助管理者掌握團隊績效的關鍵要素，建立成果導向的思維方式，善于運用教練工具解決實際工作問題，提升管理效能促進溝通協作，實現個人和團隊的高績效。

【授課方式】教學內容把先進的管理思想和教練技術進行融會貫通，采用互動、現場演練、啟發式教學，全面地覆蓋了管理者需要具備的管理技能，運用教練技術的方式激發管理者的智慧和責任心，從而實現管理者角色與成長的蛻變。

【授課時間】8月18-19日（2天）

【授課對象】企業中層及以上管理干部等

01課程收益

明確管理者所應具備的正確的管理理念；

有效做好目標管理，建立成果導向的思維方式；

學會目標管理的方法，賦能于人和團隊，實現團隊高績效；

掌握管理者必備出色的溝通技能，激發員工的智慧和責任心；

能夠進行積極有效的績效反饋和基本發展為目的反饋；

能夠運用教練式指導方法，對下屬進行有效的工作指導 ；

全面認知人才培養的重要性，并且做好人才建設管理；

理解并將績效精神與組織工作相結合，建立高績效團隊。

02課程大綱

第一講：建立教練認知

一、管理的認知

1、管理者常見的問題

2、管理的概念

3、管理以人為本

4、管理者的角色定位

5、管理者的職責

二、傳統管理模式到教練管理模式

1、科學管理到價值管理

2、價值管理催生教練管理者

3、傳統管理者和教練管理者的區別

4、教練型管理者“取”出員工的智慧

5、教練的概念

6、以成果為導向

第二講：構建教練溝通技巧

一、有效的聆聽

1、有力聆聽的好處

2、聆聽的三個層次

3、影響聆聽的因素

4、如何有效聆聽

5、如何提升聆聽能力

6、有力聆聽的關鍵是建立信任

7、聆聽的步驟

8、FIRE傾聽

二、有效的發問

1、提問的誤區

2、提問的好處

3、開放式問題的魔力

三、有效對話

1、什么是有效對話

2、約哈利視窗

3、有效對話技術

行動應用：有效對話技術練習

第三講：基于目標管理的教練

一、精準目標

1、目標得三種表現形式

2、表現目標的五個重要元素

3、精準目標得有效對話架構

二、關鍵價值鏈

1、價值鏈概念

2、關鍵價值鏈教練步驟

3、關鍵價值鏈有效對話架構

三、行動計劃   

1、行動計劃的五個基本因素

2、行動計劃教練模型

四、目標跟蹤

1、中層管理者在目標跟蹤過程中容易出現的問題

2、目標跟蹤的目的

3、目標跟蹤的原則

4、目標跟蹤的方法

五、行動后跟進

1、ABC跟進教練技術

2、ABC跟進教練技術有效對話架構

六、形成有效反饋機制

1、月度總結

2、周例會

3、日報

行動練習：關鍵價值鏈和行動計劃

第四講：基于績效行為的引導

一、績效管理的認知

1、績效管理的誤區

2、組織高效能模型

3、績效管理的目的

4、績效管理的好處

5、績效反饋的步驟

二、如何做好績效管理

1、積極的績效反饋BIA法則

2、負面的績效反饋BIC法則

行動應用：寫一份表揚信

行動應用：負面績效BIC法則練習

第五講：基于成長的教練輔導

一、員工培訓的重要性

1、員工培訓的問題

2、員工培訓的意義

二、培訓的法則

1、培訓的721法則

2、培訓KASH法則

3、員工輔導工具GROW模型

行動應用：GROW練習

【后續跟蹤】學員按要求完成行動計劃，及時地將所學知識運用到工作中，用以解決所遇到的問題，講師會根據學員的具體情況給予相應的指導，幫助學員更好的運用所學到的工具和技巧。

03講師簡介

甘老師曾任世界 500 強企業松下電器公司；經歷基層銷售人員、地區經理、大區總監、公司銷售總監和公司人力資源總監等不同的管理工作崗位，擁有20多年成功管理經驗的積淀，在管理和業務能力兼備的實戰管理高級人才。不斷創造高業績的同時，成功打造了多支高效的團隊，且持續為企業構建人才梯隊與培養職業經理團隊。深諳企業運營及企業發展對各級管理者的要求及任職資格，在人才培育、組織績效提升、領導力發展、團隊建設等方面有著非常豐富的實戰經驗和廣闊的視野。

咨詢項目內容：

長期為多家企業擔任管理顧問，深入接觸大量企業經典案例，幫助企業切實解決管理困惑，近幾年服務幾十家企業管理者賦能，輔導企業健康快速成長，是一位真正知行合一的實戰管理專家。

在2020-2021期間，甘老師輔導廣州一家服裝批發企業，幫助企業管理者提升領導力、升級銷售體系、建立人力資源體系，打造設計、生產和銷售一體化管理體系，實現營業額從6500萬到1.5億，在人員沒有增加的情況下，人均產值翻番，業績同比增長230%。

2021年9-12月，為一家科技公司做管理賦能，幫助老板提升領導力、幫助部門管理者清晰管理者的角色認知、建立崗位職責書、明確績效指標、清晰關鍵方法論、提升管理技能、完善銷售體系等，不僅管理者能提得到了大幅提升，公司也實現業績環比增長257%。

連續3年年均授課量超過120天以上，具有豐富的培訓經驗。所到之處，受到參訓企業和學員的高度好評，他剛柔并濟的輔導技術，富有哲理而通俗的培訓風格和對培訓效果的執著追求，使他的訓練和輔導具有極強的組織系統和個人改善效果。

課程特色：

更透徹— 課程思路清晰，并通過多個角度分析問題，使培訓更加的清晰透徹；

更系統— 每個課程都進行體系化的研究，使培訓更加的豐滿和系統；

更實戰— 結合企業和學員的具體情況，講授更實用的方法和工具，并引導學員形成自己的體系，使培訓項目更加實戰；

更高效— 實戰系統的內容和能夠真正落地的課程教材，再加上優質的互動、幽默又富有感染力的演講，達到讓學員愿意學、學得會、用得上的效果。課后通過對FZN落地體系的系統應用，讓學員自成體系，真正達到拋磚引玉的效果，使培訓更加高效。

服務客戶（部分）：

全球500強：

豐田、松下、旭硝子、阿里巴巴、能率、TCL電器，康佳電器、明治乳業、交通銀行、中遠重工、中海油服、中國電信、南方電網、吉利控股、中國移動、賽諾菲等；

通訊、網絡、IT類：

中通服、中興通訊、中廣有線、海能達股份、大華股份、共進電子、智網科技、申迪計算機等；

金融保險服務及科創、電商類：

百年人壽、寧波銀行、民泰商業銀行、工銀安盛、東莞證券、君康人壽、鼎和股份、視氪科技、青橄欖科技、尖叫智能、NALA美妝等；

能源、交通、環保、建材類：

寧德時代、鎮海煉化、中海油、南方電網、國電南瑞、聯合水務、博楓新能源、晉能集團、天臣新能源、一博環保、錦江環保、南方建材等；

房產、酒店、建設類：

佳兆業地產、朗詩綠色地產、金地集團、雅居樂地產；華住集團、住友酒店集團；弘陽集團、中天建設、正路建設等；

商業流通、食品、煙酒、制藥、飼料、化妝、快消品類：

養生堂、飛鶴奶粉、澳優乳業、云南白藥、壹邦健康、胡慶余堂、佐力藥業、致中和、絕味食品、升華拜克南芯醫療等；

電子電器、新材料、新制造類：

蘇寧電器、佛山順聯集團、史密斯熱水器、張江高科、華虹集團、中國電器科學院、華立集團、老板電器、帥康電器、川儀股份、臥龍集團、三川智慧、能率熱水器、九陽集團、星星集團、德力西、德意控股、萬馬集團、聚光科技、巨石集團、江化股份、新安化工、桐昆集團、嘉化股份、恒逸股份、巴德富、賽途科技、珠海泰鋒電器、番禺恒豐電器、中山綠航電器、佛山愛莎內衣、廣東森林造綠、東莞騰信精密儀器等；

客戶評價：

甘老師講得很好！我瞬間感覺人生頓悟！這些年總結的精華，工作生活通用的原理，讓我們受益匪淺。未來也可妥妥的指導我的家庭生活！未來希望甘老師可以出書，多超度像我這種陷于苦海的人。

                                                                                 ——賽途HRD黃小姐

甘老師是一位有大愛的老師，把傳道、授業、解惑作為自己下半生的事業，值得敬佩。

                   ——中遠海洋重工  人力資源陳部長

今天又是燒腦的一天，跟甘老師學習了目標和計劃制定，真的大贊，覺得超值！

——京泰機械 梁總

以前對德魯克思想的認知并沒有那么深，聽完甘老師的課程，讓我對德魯克的管理思想有了系統的認知，明白了作為一位領導者，最重要的是能讓你的團隊認可你且愿意一直追隨你， 這才是真正的領 導力！感謝甘老師專業的課程。

——磐西 董總

我有很多想法，但是總沒有人幫我落地，特別是銷售目標，總是沒法推動下去，甘老師這堂課讓我對拆目標、定計劃、推過程、拿結果整個系統清晰了，了解原來是有方法和技巧的，我會消化后快速落地到我的團隊當中，有機會還需要甘老師再次深入的幫忙搭建整個營銷體系。

——珠海菜鳥巴巴 許總