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經(jīng)驗只能傳承，唯有標準才可復(fù)制

一個營銷精英的復(fù)制系統(tǒng)

個人冠軍到團隊冠軍的轉(zhuǎn)變，有效縮短銷售人員成長周期！

固化企業(yè)成功操作方法，復(fù)制完美銷售團隊，讓銷售變得簡單！
個人冠軍變成團隊冠軍，有思路、有方法、有工具的全員復(fù)制

世界 500 強企業(yè)的經(jīng)驗可以學(xué)習(xí)但不可以復(fù)制，周老師教給你的是可以復(fù)制的實戰(zhàn)經(jīng)驗
主講： 周老師 
國內(nèi)營銷系統(tǒng)專家、NLP/TTT 培訓(xùn)師-經(jīng)典課程實力巨獻

課程背景
如果說企業(yè)老板是戰(zhàn)略決策者的話，銷售經(jīng)理則是方針制定、戰(zhàn)術(shù)運用的指揮者和實踐

者。銷售經(jīng)理的自我管理與團隊管理往往影響著整個企業(yè)的發(fā)展前景。

? 您的團隊是否存在銷售冠軍的離職，會帶來巨大的業(yè)績危機？

? 您的團隊單兵作戰(zhàn)很厲害，團隊出擊卻很混亂？

? 您的團隊是否還是依賴某個銷售明星，而不是整體作戰(zhàn)？

? 您的團隊是否銷售人員成長周期過長，團隊發(fā)展緩慢？

? 如何讓銷售團隊整體提高? 讓業(yè)績不斷上升？

針對以上問題，本課程全面剖析銷售管理者的自我管理、團隊建設(shè)及銷售人員訓(xùn)練方式，

以實戰(zhàn)、實用的案例為題材，解決如何讓個人冠軍變成團隊冠軍，有思路、有方法、有工具

的全員復(fù)制，快速的實現(xiàn)企業(yè)目標，讓企業(yè)銷售團隊整體提高，讓企業(yè)業(yè)績不斷上升，成為

企業(yè)發(fā)展的持續(xù)動力！

課程以講師 19 年銷售及銷售管理的經(jīng)驗為基礎(chǔ),以培養(yǎng)優(yōu)秀營銷管理人員為目標，系統(tǒng)地

分析銷售及市場的各個環(huán)節(jié)的特點、策略、技巧，旨在提高銷售人員在每一個銷售環(huán)節(jié)分析

問題和解決問題的能力，打開通往成功之門。

標準化是個人冠軍到團隊冠軍的關(guān)鍵 ！ 現(xiàn)在的營銷

不是個人英雄的格局，而是團隊勝出的時代！

課程收益

1、進一步明確銷售經(jīng)理的職責(zé)，進一步完成從優(yōu)秀銷售員到銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)變；

2、幫助您系統(tǒng)梳理快速“制造”銷售精英的思路，使企業(yè)有效縮短銷售人員成長周期；

3、掌握成功銷售七步驟，讓銷售有標準、有流程、讓企業(yè)更具競爭力；

4、掌握銷售團隊的有效生存法則，建立高效的銷售隊伍；

5、掌握激勵下屬的有效方法，讓員工與企業(yè)共發(fā)展；

6、掌握多樣化的培訓(xùn)、輔導(dǎo)方法，能夠運用授課技巧，回到企業(yè)馬上訓(xùn)練銷售人員。

授課方式

? 貫穿體驗式授課理念，確保培訓(xùn)效果最大化。

? 講授體驗：講授環(huán)節(jié)加入感官體驗。如圖像、影音、結(jié)構(gòu)模型、工具展示等。

? 案例體驗：通過案例給學(xué)員“替代性”體驗。如文字案例、影音案例、研討分享等。

? 演練體驗：通過演練給學(xué)員“親歷性”體驗。如分組和集中演練、點評、PK 等。

? 游戲體驗：通過游戲給學(xué)員“代入性”體驗。

? 課后體驗：通過課后計劃給學(xué)員“持續(xù)性”體驗。

課程大綱

第一部分 銷售經(jīng)理出色的角色定位

一、企業(yè)員工為什么要學(xué)會銷售

二、企業(yè)員工認清在銷售中扮演的角色
三、如何提高自己的使用價值

第二部分 銷售團隊的有效生存法則
一、團隊建設(shè)
二、高效的會議管理技巧
三、高溝通的技巧

第三部分 標準化銷售流程建設(shè)
第一講、客戶開發(fā)與電話行銷
一、客戶分析
二、激發(fā)客戶好奇心
三、信任度與客戶關(guān)系維護
四、收集客戶信息
五、電話開發(fā)的技巧
六、電話開發(fā)的抗拒處理

第二講 客戶關(guān)系與親和力建立
一、建立客戶關(guān)系
二、了解你的客戶
三、接觸客戶
四、建立親和力

第三講 顧客診斷購買策略
一、了解客戶購買原因
二、激發(fā)客戶的購買欲望

第四講 產(chǎn)品介紹
一、提問式銷售法則
二、產(chǎn)品展示與介紹

第五講 抗拒解除
一、了解客戶的抗拒心理
二、價格抗拒的解除

第六講 締結(jié)成交
一、締結(jié)成交的預(yù)備工作
二、締結(jié)成交十法
三、締結(jié)成交要注意的事情

第四部分 總結(jié)與演練

1、梳理及規(guī)范公司銷售流程

2、找出目前銷售團隊的問題或瓶頸及提出行動計劃

3、答疑與解惑

課程安排

【培訓(xùn)地點】 湖南·長沙

【培訓(xùn)費用】 5980 元/人

【課程對象】 大客戶經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、市場總監(jiān)等中高層管理者

【溫馨提示】 本課程可為企業(yè)量身訂制內(nèi)訓(xùn)服務(wù)

【報名咨詢】 劉老師 15575902581 微信同號