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在當(dāng)下教育競爭激烈的市場環(huán)境中，職業(yè)學(xué)校的招生工作面臨著前所未有的挑戰(zhàn)與機遇。每一位招生老師，都成為了學(xué)校與潛在學(xué)生之間的橋梁，其溝通技巧、專業(yè)素養(yǎng)和招生策略的運用，直接關(guān)系到學(xué)校的生源質(zhì)量與未來發(fā)展。

我們深知，招生不僅僅是一項任務(wù)，更是一門藝術(shù)。它要求招生老師不僅要具備深厚的專業(yè)知識，還要掌握高效的溝通技巧和營銷策略，以在眾多競爭對手中脫穎而出，吸引并留住那些對未來充滿憧憬的學(xué)生。

2025年4月，湖南電子科技職業(yè)學(xué)院特邀黃金時代首席教練大周老師成功舉辦《高校招生實戰(zhàn)技能訓(xùn)練》大型定制化內(nèi)訓(xùn)。為確保2025年招生工作高質(zhì)量推進(jìn)，學(xué)校組織150余名招生教師及學(xué)生骨干參與培訓(xùn)，通過"差異化定位+新媒體營銷+精準(zhǔn)拓客"三大模塊的學(xué)習(xí)內(nèi)容，學(xué)會如何更精準(zhǔn)地定位目標(biāo)學(xué)生群體，如何運用有效的溝通技巧打動學(xué)生和家長，以及如何在招生過程中展現(xiàn)學(xué)校的獨特魅力，為2025年招生戰(zhàn)役注入全新動能。

直面痛點：破解招生四大難題

主講人周老師開篇即用數(shù)據(jù)敲響警鐘：

生源銳減：2023年高考人數(shù)較峰值下降200萬，同類院校"獎學(xué)金大戰(zhàn)"愈演愈烈；
需求升級：00后考生關(guān)注"就業(yè)保障＞文憑含金量"，冷門專業(yè)面臨"零報考"風(fēng)險；
宣傳失靈：傳統(tǒng)宣講會吸引力下降，抖音"校園避雷帖"影響口碑；
地域劣勢：非省會城市高校陷入"生源外流"困局。

破局之道：差異化定位與新媒體組合

找準(zhǔn)"唯一性"標(biāo)簽

課程創(chuàng)新提出"差異化定位法"，學(xué)員現(xiàn)場演練為各二級學(xué)院提煉核心賣點；產(chǎn)出各院系《最終利益法則》介紹詞，包含可量化的"核心賣點+數(shù)據(jù)背書。

新營銷"勾魂文案"技巧

通過對比傳統(tǒng)宣傳語與互聯(lián)網(wǎng)化表達(dá)，明確指出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的特征，并且反復(fù)強調(diào)“好的文案，一定會勾引你反復(fù)去讀幾遍”。

實戰(zhàn)成果：從認(rèn)知到行動的跨越
防火墻話術(shù)：用"最終利益法則"回應(yīng)考生質(zhì)疑（如"分?jǐn)?shù)低=學(xué)校差？"→"我校XX專業(yè)專升本率超省平均40%")
NLP電話開發(fā)四步法：針對不同職業(yè)家長制定黃金溝通時段表

"終于明白為什么過去宣講會沒人聽，我們一直在講'我覺得好'，而不是'考生需要什么'。"——參訓(xùn)學(xué)生骨干表示。

此次培訓(xùn)，為大家理清了思路，明確了方向，提供了方法，全體教職工將以此次會議為新的起點，把培訓(xùn)所學(xué)轉(zhuǎn)化為實際行動，積極投身到招生工作中，以飽滿的熱情、專業(yè)的素養(yǎng)，向家長和學(xué)生們傳遞學(xué)校的優(yōu)勢與特色，吸引更多優(yōu)秀學(xué)子報讀湖南電子科技職業(yè)學(xué)院。相信在大家的共同努力下，一定能夠圓滿完成招生任務(wù)，打贏這場招生攻堅戰(zhàn)。我們下期再見！

湖南電子科技職業(yè)學(xué)院

省府名校 城市核心
“楚怡杯”職業(yè)院校技能競賽 

全省前十 民辦第一
專業(yè)覆蓋社會經(jīng)濟(jì)熱門領(lǐng)域
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