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當下大部分企業(yè)都面臨著愈發(fā)復雜和艱難的市場環(huán)境，保持持續(xù)增長是每個企業(yè)都在追求的目標。毫無疑問，企業(yè)的增長是要依靠客戶實現(xiàn)的，特別是要在激烈的市場競爭中獲得長期發(fā)展，就必然要重視客戶關(guān)系管理，企業(yè)銷售人員如何去開發(fā)客戶？如何與我們的客戶建立信任關(guān)系？如何維護與發(fā)展與客戶的持久合作關(guān)系？這些問題直接左右企業(yè)的營銷業(yè)績。

4月28-29日湖南某高新技術(shù)企業(yè)特邀黃金時代大客戶營銷專家張ZBing老師主講《中國式營銷與價值共創(chuàng)》課程。

課程價值：

學習中國式客情關(guān)系維護，幫助學員強化與合作單位關(guān)鍵人策略性溝通能力

培養(yǎng)和優(yōu)化識別人心的方法，識別對方的愛好興趣，迅速拉近與別人的距離 

拜訪、接待、活動組織和宴請等場景的禮儀、話術(shù)，提升人際交往的信心和能力

以客戶為中心的4R價值共創(chuàng)思維，升級營銷管理者的客戶的價值創(chuàng)造構(gòu)想，探討企業(yè)如何可以發(fā)揮數(shù)據(jù)要素和新型技術(shù)要素的優(yōu)勢，聯(lián)合伙伴共同做大市場，實現(xiàn)多贏。

培訓打破傳統(tǒng)講授模式，融入大量互動環(huán)節(jié)，讓學員在實戰(zhàn)中消化知識。在“客戶拜訪全流程模擬”中，學員分組扮演“決策者“守門人"“推動者”等角色，演練破冰話術(shù)、需求挖掘與異議處理，張老師現(xiàn)場點評指導，拆解 “傾聽七層次”“DISC 行為模式溝通策略”等實用工具，讓學員掌握“看眼神、聽語氣、辨潛臺詞”的溝通密碼。

針對政企客戶營銷難點，課程聚焦“高層決策者心理洞察”與“風險預判機制”，分享“八觀八驗”識人術(shù)、SCORE 高層溝通模板及宴請 5P 法則，幫助學員構(gòu)建從“技術(shù)視角”“財務視角”到“政治視角”的多維思考框架。在“4R 營銷理論”板塊，張老師結(jié)合行業(yè)案例，解讀如何通過“客戶關(guān)聯(lián)、市場反應、關(guān)系維護、價值回饋”打造差異化競爭優(yōu)勢，助力企業(yè)從“產(chǎn)品導向”向“價值體驗導向”轉(zhuǎn)型。

課程還特別設置“美學品鑒與客戶關(guān)系升溫”環(huán)節(jié)，通過書畫、瓷器、奢侈品等話題的破局策略，教會學員如何以文化共鳴拉近客戶距離，展現(xiàn)“有里有面” 的商務素養(yǎng)。張老師強調(diào)：“真正的營銷是‘價值共創(chuàng)’，不僅要解決客戶的業(yè)務問題，更要成為其戰(zhàn)略成長的伙伴。”

04 攜手同行，共赴價值增長新征程

學習是智慧之源，立身之本。為期兩天的培訓在熱烈的掌聲中圓滿結(jié)束。學員們紛紛表示，課程內(nèi)容“干貨滿滿”，既有方法論的升級，也有工具包的落地，更重要的是重塑了“以客戶為中心”的營銷價值觀。期待團隊將所學轉(zhuǎn)化為實戰(zhàn)成果，賦能企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

聚勢賦能，共創(chuàng)未來。

培訓圓滿結(jié)束！

感謝客戶的支持與信任！

感謝老師的全力付出！

感謝學員的積極參與和配合！

黃金時代正在給各企業(yè)提供2025年度培訓計劃方案，

希望繼續(xù)用專業(yè)能力和品質(zhì)服務

助力企業(yè)人才梯隊的建設，歡迎交流定制


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